Мы начинаем серию статей о создании своего бизнеса с бижутерией, в которой топ-менеджеры компании Скифская Этника будут делиться рецептами успеха. Уверены, что это будет интересный опыт и для вас, и для нас, и будем очень признательны за обратную связь.
Создание бижутерного бизнеса
Начнем с главного – вы решили продавать бижутерию.
Первое, что нужно определить для себя, какой магазин открывать: мульти-брендовый или фирменный магазин одной торговой марки. Выбор зависит от многих параметров: размера населенного пункта, типа района (туристический, бизнес- или спальный район), уровня доходов окружающей аудитории, его специфики и т.д.
Примечательно, что магазины под одной торговой маркой рентабельны в городах с населением не менее миллиона человек. В остальных городах я бы рекомендовал открывать мульти-брендовые магазины.
Второе – направление. Если вы когда-нибудь торговали, то хорошо знаете, что лучше всего продаются вещи, которые нравятся, прежде всего, вам. Поэтому, открывая любой магазин бижутерии, определите для себя тип бижутерии, которую вы будете продавать с удовольствием и начните с ее закупки. Если это мульти-брендовый магазин, то, со временем вы добавите бижутерию других поставщиков и разновидностей, которые на которые будет спрос.
Не бойтесь брать как можно больше разного товара, в том числе и того, который вам на первый взгляд не очень нравится. Люди разные – и невозможно всех заставить любить то, что любишь сам.
Согласно статистики и опыта, разные направления бижутерии продаются в следующем соотношении:
Третьим вопросом является место, в котором вы намерены продавать. Для этого постарайтесь трезво и непредвзято определить уровень бижутерии, которую вы собираетесь продавать и, исходя из этой оценки, подберите место расположения.
Главным критерием является проходимость магазина: рассматривайте только лобные, проходимые места. Хорошее место – треть успеха всего мероприятия. Также, имеет большое значение тип района, где вы намерены расположиться. В туристическом районе вам обеспечен постоянный приток «свежих» клиентов. Во всех остальных у вас есть возможность приобрести постоянных покупателей и обеспечить себе задачу всегда радовать их новинками.
Четвертым вопросом является оформление магазина. Если это фирменный магазин, постарайтесь при оформлении максимально учесть рекомендации бренда (они знают, о чем говорят, особенно, если у них есть собственные успешные магазины). Покупать у бренда франшизу или нет – зависит от масштаба деятельности, на которую вы размахнулись. Множество успешных брендов (в том числе и Скифская Этника) предоставляют возможности для фирменного оформления совершенно бесплатно, так как это способствует развитию бренда в целом.
При оформлении мульти-брендового магазина оформите отдельные зоны для каждого поставщика – это улучшает восприятие у покупателя. Уровень оформления торговой точки должен соответствовать уровню торгового центра или района города, в котором вы собираетесь торговать. Не больше и не меньше.
Пятое – компетентность. Узнайте историю компании или компаний, продукцию которой вы продаете, получите максимум информации о товаре: откуда берутся те или иные идеи, узоры, символика, изучите материалы, из которых сделаны украшения и специфику их носки. Только влюбленный в свое дело и при этом компетентный продавец может быть успешным. Если у вас работают продавцы – требуйте от них наличия этих знаний, работайте с ними, вдохновляйте и мотивируйте.
Последний шаг, который сделает вашу торговлю успешной – это то, как вы продаете. Постарайтесь создать небольшой клуб любителей именно вашего магазина, а не товара или цен, как многие думают. Не скупитесь на улыбку, скидку, кофе для клиентов, красивую упаковку и поздравления с днем рождения. Пусть им будет просто хорошо у вас.
Все написанное мной выше можно свести к трем простым секретам успешного магазина бижутерии:
- Интересный, качественный, разнообразный товар
- Хорошее место
- Компетентность и красивая торговля
Удачи Вам и везения!
Искренне, Александр Дзюбенко,
Директор ТМ «Скифская Этника»
Если информация была для вас полезной, жмите «Рекомендовать» и «Поделиться». Также, будем признательны за комментарии и мысли по теме.
